В 2025 году количество предложений о приобретении страховых продуктов по подписке достигло десятков, тогда как в предыдущие годы рынок наблюдал лишь единичные попытки. По словам экспертов, это связано с позитивным примером страхования имущества, где доля таких полисов выросла в разы. Сами страховщики отмечают, что подписочные продукты маржинальные и позволяют увеличивать кросс-продажи. Впрочем, есть и сдерживающие факторы.
Страховые компании переживают бум запуска продуктов по подписке, следует из опроса “Ъ” крупных игроков рынка.
По словам заместителя гендиректора по розничным продажам «Абсолют Страхования» Андрея Бурлака, ранее такие продукты можно было назвать довольно редкими, с 2024 года эта практика начала набирать популярность, а в 2025 году количество запусков значительно возросло. Если в 2022–2024 годах таких продуктов было немного, с единичными запусками среди крупных игроков, то в 2025 году можно говорить о десятках новых предложений, отмечает он.
По словам страховщиков, новый формат выгоден для бизнеса. В отличие от традиционных разовых продуктов подписка позволяет поддерживать постоянный контакт с клиентом, предлагая ему дополнительные услуги и обновления на протяжении всего периода действия контракта, что способствует улучшению лояльности и повышению кросс-продаж, говорит господин Бурлак. По его оценкам, маржинальность подписочных продуктов может быть на 10–15% выше по сравнению с традиционными одноразовыми полисами, учитывая меньшие затраты на привлечение клиентов и большие возможности для получения дополнительного дохода от кросс-продаж.
Подробнее на Страховые продукты по подписке набирают популярность в России