Покупка квартиры на вторичном рынке всегда связана с необходимостью согласования цены. Собственник недвижимости стремится продать ее дороже. А покупатель, в свою очередь, желает купить предлагающееся к продаже жилье дешевле. То есть, между ними происходит торг.
Как показывает практика, около трети продавцов готовы отступить от первоначально заявленной стоимости. При грамотном ведении торга величина скидки может в отдельных случаях составить до тридцати и более процентов. В этом тексте мы предлагаем вам рекомендации опытных специалистов на тему, как правильно торговаться при покупке квартиры.
Часто встречающиеся ошибки
В конкретной ситуации не всегда удается найти продуманные ответы на вопрос, как торговаться при покупке квартиры, поскольку у каждого человека имеются свои характер и аргументация. Однако если в процессе торга вы будете необоснованно придираться к состоянию недвижимости и выдвигать субъективные аргументы, собственник может просто отказаться заключать сделку именно с вами.
Итак, перечислим, с чего точно не стоит начинать обсуждение цены квартиры:
- Не критикуйте мебель и интерьер, поскольку стоимость недвижимости зависит от них в относительно небольшой степени. Новый владелец квадратных метров всегда может переклеить обои, купить люстру или диван по своему вкусу. В реальности в подобной сделке имеют значение только неизменяемые факторы – метраж, этаж, планировка комнат, местоположение дома и т.п.
- Не приводите в качестве обоснования для скидки «отрицательную энергетику», «плохую экологию» и прочие подобные аргументы. Если вы явились обсуждать покупку именно этого жилья, значит, в целом оно вас устраивает.
- Не демонстрируйте пренебрежение к владельцу квартиры и его квадратным метрам. Поскольку на этом разговор вполне может просто закончиться, фактически не начавшись.
- Не упрашивайте продавца понизить цену, мотивируя это вашими скромными финансовыми возможностями, многодетностью семьи или сложным жизненным периодом. Человеку, решившему продать недвижимость, нужны деньги, а не ваши жалостливые истории.
Не допускайте в процессе торговли такие элементарные ошибки и внимательнее отнеситесь к реальным недостаткам жилого объекта. Именно они способны помочь вам снизить цену в сделке.
Первый и последний этаж
Расположение квартиры, за которую вы решили торговаться, на первом или последнем этаже – явный недостаток. Обязательно учтите этот фактор и озвучьте его в ходе торга.
Первый этаж – это повышенный уровень уличного шума, пыль и выхлопные газы машин, более высокий риск проникновения воров, визуальная видимость части внутреннего жилого пространства для прохожих, холодный пол зимой, влажность и неприятный запах из подвальных помещений. Вы можете предварительно поинтересоваться у соседей собственника, нет ли у них схожих проблем. Это даст вам в руки дополнительный козырь.
Недостатком квартиры на первом этаже также станет нахождение по соседству с ней шумного магазина, ресторана с его запахами и подвыпившими компаниями, караоке-бара с неутихающей музыкой и т.п.
На последнем этаже возможны проблемы с протекающей крышей и повышением влажности, которая проникает по стыкам перекрытий из находящихся над квартирой неотапливаемых технических помещений. Жилье на верхнем уровне многоквартирного дома может также оказаться легко проницаемым для шума приводных систем лифтов, которые обычно располагаются в находящихся под крышей помещениях.
Снижать цену недвижимости в подобной ситуации удается далеко не всегда. В некоторых домах старой постройки такие квартиры могут оказаться наоборот дороже. В них на верхних этажах располагается элитное жилье с мансардами и другими преимуществами уникального расположения и планировки.
Вид из окон и степень освещенности
Недостаточный уровень естественного освещения, поступающего через окна – это неизменяемый фактор. Он становится весомым поводом поразмыслить, как просить скидку на квартиру. Если внутри жилых помещений могут использоваться дополнительные осветительные приборы, то со стоящей впритык соседней высоткой, которая перекрывает доступ в квартиру солнечным лучам, ничего сделать не получится.
Естественное наружное освещение также ухудшается, когда перед окнами находятся деревья, какие-либо постройки, пожарная лестница. Обыграть этот аргумент в дискуссии с продавцом – вполне разумное решение.
Не менее значимым поводом для обсуждения может послужить вид за окнами. Если они выходят на неказистый пустырь, забор промзоны, ряды гаражей или облезлые стены зданий неясного назначения, это вполне может помочь вам в торговле.
Состояние коммуникаций
Жилая квартира, это не только стены, двери и окна. Комфорт в ней создается с помощью электрического освещения, канализации, сантехники, отопительных приборов и т.д. Все системы от отопления и водоснабжения до электропроводки и газового стояка следует внимательно осмотреть и проверить на предмет исправности. На трубах в ванной, туалете, кухне, комнатах не должно быть ржавчины, известкового налета и водяных подтеков.
Убедитесь, присутствуют ли в квартире счетчики воды и газа. Если их нет, оплата коммуналки начисляется по общему тарифу. На их будущую установку вполне можно также выторговать определенную скидку.
Постарайтесь выяснить, какого типа проводка протянута в помещениях жилого объекта и как давно она менялась. Медные провода надежнее алюминиевых. Однако совместное использование тех и других проводов в проводке вызывает окисление в местах их соединения, что создает риск пожара. И также становится поводом для разговора о скидке. Поскольку вам потребуется проводить недешевый ремонт с заменой проводки.
Общее состояние жилья
Даже если вы вовсе не имеете понятия, как торговаться с продавцом квартиры, вид стершегося старого линолеума и выцветших от времени обоев произведет на вас неприятное впечатление. Постарайтесь вежливо и внятно разъяснить владельцу давно не ремонтировавшегося жилфонда, что вам придется жить в таком жилище до тех пор, пока вы не скопите средства на полноценный ремонт. И затраты на него будут немаленькими. Скорее всего, он и сам понимает это. И согласится сделать еще некоторую уступку от изначально запрашиваемой цены.
На помощь вам придут:
- отсутствие смесителя на кухне или в ванной;
- ржавые подтеки, трещины и сколы эмали на ванне;
- многочисленные капли конденсата на стояках водоснабжения;
- следы затопления соседями сверху на потолке;
- перекосившиеся, рассохшиеся и сильно продувающиеся оконные рамы;
- старые покоробившиеся двери.
В некоторых квартирах и вовсе обнаруживаются следы недавнего пожара, или отсутствует горячая вода.
Если покупателю предстоит капитальный ремонт, поскольку в текущем состоянии квартира непригодна для нормального проживания, можно добиться от ее владельца весьма значительной сидки.
Планировка
Внутренний комфорт и удобство жилья в существенной степени зависят от его планировки. Возможны три варианта планировки:
- изолированная;
- смежная (обычно встречается в двушках в жилых зданиях старой постройки);
- смежно-изолированная (в квартирах, где имеются три и более комнаты).
Как торговаться с риэлтором при покупке, если в квартире имеются смежные комнаты, следующие друг за другом? Риэлтор может не учесть факт наличия смежных комнат в запрашиваемой цене недвижимости. Обязательно укажите ему на это обстоятельство, поскольку чтобы попасть в дальнюю комнату, придется непременно проходить через ближнюю. И беспокоить находящихся в ней людей. Что особенно актуально в ночное время суток. И требование скидки в данном случае будет вполне обоснованным.
Перепланировка
Внимательно сверяйте предлагающееся к продаже жилье с его планом, имеющимся в техпаспорте. Некоторые собственники устраивают в своем жилище самовольную перепланировку, не согласовывая ее с соответствующими инстанциями. Если при этом сама квартира вас устраивает, требуйте значительно снизить цену. Поскольку проходить непростую процедуру легализации самодеятельности предыдущего владельца придется именно вам.
Инфраструктура
Чем дальше квартира от метро, чем сложнее парковать у дома личный автомобиль и выбираться на нем из узких проездов на ближайшие магистрали, тем ниже должна быть цена такого жилья на рынке недвижимости. То же касается и наличия вблизи социальной инфраструктуры – детского сада, школы, поликлиники, спортплощадки и т.д. Обязательно учитывайте это в торге с продавцом.
Еще несколько полезных советов
- Перед просмотром жилья проанализируйте предложения из того же района со схожими параметрами площади, этажности, транспортной инфраструктуры. Выясните, нет ли поблизости промышленных предприятий, центра мусоропереработки и т.п.
- Узнайте возраст дома, и когда в нем проводился капремонт.
- Проверьте реальную площадь квартиры, сравнив ее с данными на соответствующих сайтах, к примеру, на reestr.net.
- Не торгуйтесь по телефону. Обсуждайте все детали будущего договора только на личной встрече.
- Заранее продумайте свои аргументы и не срывайтесь на эмоции.
- Не бойтесь отказа и не стесняйтесь вновь вернуться к торгу, если жилье вас устраивает.
Мы надеемся, что эта статья была вам полезна.
Источники
Если вы обнаружили ошибку или неточность, пожалуйста, сообщите об этом на почту blog@absolutins.ru .