Вам срочно нужно продать квартиру. Продешевить не хочется, но искать покупателя, который даст хорошую цену, долго. Мы собрали лайфхаки, которые помогут быстро устроить выгодную сделку.
Приведите квартиру в порядок
Квартира должна понравиться покупателю, поэтому первое, что нужно сделать — подготовить её к продаже.
Вынесите из квартиры всё лишнее
Старая мебель выглядит непрезентабельно, а захламлённые комнаты кажутся тесными. Освободите квартиру от мебели и вещей насколько это возможно: жильё станет просторнее и приятнее, и покупателям не придётся гадать о состоянии ремонта.
Тщательно приберитесь
В квартире должно быть чисто и свежо. Вымойте окна, зеркала, пол, удалите пятна и разводы со стен, отчистите до блеска сантехнику в ванной и кухне, приведите в порядок кухонную плиту.
Сделайте косметический ремонт
Если на обоях есть стойкие следы и пятна, а напольное покрытие вытерлось, стоит сделать в квартире косметический ремонт. Сильно тратиться на отделку нет смысла — новые собственники после покупки, как правило, делают ремонт на свой вкус. Задача косметического ремонта — освежить квартиру, чтобы она понравилась покупателю. Ведь выцветшие или старые обои, закопчённый потолок в кухне или плесень на стенах в ванной выглядят не слишком заманчиво.
Ещё один вариант — продавать квартиру с черновой отделкой. Для этого нужно снять обои, плинтусы и напольное покрытие и подготовить поверхности для будущего ремонта.
Наведите порядок на лестничной площадке и в подъезде
Первое впечатление у потенциального покупателя формируется до того, как он войдёт в квартиру — в подъезде. Грязные стены и лестничные площадки, мусор и неприятные запахи, неработающее освещение — признак неблагополучия дома.
Поэтому стоит навести порядок в подъезде, если надо — можно даже подкрасить стены. Эти затраты окупятся. Если нет времени ли желания заниматься этим самостоятельно — можно обратиться к сервисам бытовых услуг, которые по приемлемой цене приберутся за вас.
Назначьте здравую цену
При оценке рыночной стоимости учитывают ряд параметров и факторов. Основные из них:
- площадь квартиры;
- этаж;
- планировка;
- год постройки и нынешнее состояние дома;
- транспортная доступность;
- инфраструктура района.
Чтобы назначить справедливую цену и продать недвижимость максимально выгодно, просмотрите объявления о продаже квартир в том же районе — жильё должно быть схоже с вашим как минимум по площади и планировке. Определите среднюю цену квадратного метра, и примите её за ориентир. Ставьте цену немного выше среднего.
Вы можете пригласить профессионального оценщика — это обойдётся в несколько тысяч рублей. Он всегда в курсе текущей рыночной конъюнктуры и при необходимости сможет подсказать, как составить объявление, чтобы ваше предложение казалось более выгодным.
Также рассчитать рыночную стоимость квартиры можно с помощью автоматических сервисов на специализированных сайтах по продаже недвижимости.
Когда нужно продать квартиру максимально быстро, стоит снизить цену на 10% от среднерыночной, на выгодное предложение покупатели отреагируют быстрее.
Сфотографируйте квартиру честно
Квартира должна выглядеть опрятной, чистой и светлой, поэтому фотографировать квартиру нужно после того, как из неё вынесли всё лишнее. В каждом помещении сделайте по 2-3 снимка, из которых можно будет понять планировку квартиры и состояние напольного покрытия, стен и потолка.
Не нужно стремиться к излишней художественности. Неправдоподобные фотографии завысят ожидания потенциальных покупателей, а значит, просмотр их разочарует.
Делать фото лучше в дневное время при хорошем естественном свете. Если вам кажется, что квартира выглядит уютнее вечером, можно добавить несколько атмосферных снимков с искусственным освещением.
Добавьте в фотогалерею снимки придомовой территории, фасада дома, видов из окон.
Чем более честными будут снимки, тем меньше потенциальных покупателей будут разочарованы реальным просмотром.
Составьте информативное объявление
При составлении объявления также нужно быть максимально честным. Текст должен быть ёмким — не длинным, но отвечать на всё вопросы, которые могут возникнуть у потенциального покупателя. В объявлении обязательно следует указать основные параметры квартиры — метраж, этаж, планировку, ремонт, год постройки дома и материалы. Кроме этого, стоит рассказать есть ли во дворе парковка, насколько безопасен район, какая есть инфраструктура.
Не используйте в объявлении общих фраз: вместо «хорошее транспортное развитие» напишите «8 минут пешком до метро», а «сделан ремонт» замените на «новая плитка в ванной и сантехника, обои в комнатах и ламинат». Конкретика всегда ценнее самой красивой фразы.
Площадок, где можно разместить объявление в интернете достаточно, и не стоит ограничиваться какой-то одной. Чем шире охват целевой аудитории, тем больше шансов продать квартиру в короткий срок.
Продавайте квартиру через риелтора
Некоторым кажется, что продать квартиру — не сложно. Эти люди отказываются от услуг риелтора, уверенные, что экономят на комиссии посредника. На деле самостоятельная продажа чаще всего — это потеря времени и денег.
Риелтор зарабатывает продажей квартир и знает все тонкости процесса:
- какие документы нужно подготовить, и как это сделать;
- как составить привлекательное объявление;
- где разместить объявление.
Опытные риелторы знают немало лайфхаков, поэтому объявление о продаже увидит на порядки больше потенциальных покупателей. А именно это и нужно, если вы спешите продать свою квартиру.
Специалист сам контактирует с потенциальными покупателями и показывает им квартиру, что сильно сэкономит ваше время.
Риелтор незаменим, когда предстоит сложная сделка. Например, с ипотечной недвижимостью или квартирой, которая находится в долевом владении. Ещё более нетривиальная ситуация, когда предстоит цепочка из нескольких сделок: покупка после продажи или обмен квартир. При операциях с недвижимостью речь идёт о больших деньгах, и любой просчёт может стоить очень дорого.
Риелтор-одиночка справится с продажей квартиры лучше собственника, но он проигрывает в конкуренции крупному агентству недвижимости. Фирма со штатом сотрудников может распределить разные задачи по сделке между несколькими сотрудниками, а значит проведёт продажу оперативнее.
Что делать, если квартира в ипотеке
Быстро продать можно и ипотечную квартиру. Следует помнить, что сделка с квартирой, находящейся в залоге по ипотеке, возможна только с согласия банка.
Варианты продажи ипотечной квартиры:
- Досрочное погашение ипотеки перед продажей при наличии у вас нужной суммы.
- Продажа недвижимости с погашением ипотечного остатка в ходе сделки: банк вычитает долг продавца из суммы, полученной продавцом от покупателя.
- Продажа с переносом ипотечного долга на покупателя.
- Продажа ипотечного жилья самим банком.
Выбранный вами вариант нужно будет оформлять во взаимодействии с банковским менеджером.
За какой срок реально продать квартиру
В среднем объявления о продаже студий и однокомнатных квартир экспонируются на специализированных площадках 55 дней, о продаже двушек — около 63 дней.
Повлиять на эти сроки можно:
- приведите квартиру в порядок;
- сделайте хорошую фотосессию квартиры;
- снизьте цену на 5-10% от среднерыночной. Это может сократить поиск покупателя минимум вдвое;
- обратитесь в крупное агентство недвижимости.
