Кто платит риелтору при покупке/продаже квартиры
В сделках с недвижимостью большинству требуется помощь профессионалов. Чтобы купить или продать квартиру быстро, выгодно и безопасно, люди нанимают риелторов. На этом этапе у многих возникает вопрос: кто должен оплачивать его услуги — покупатель или продавец? Разобрали возможные варианты в нашей статье.
Для чего нужен риелтор
Риелтор выступает посредником, который помогает своим клиентам с меньшими рисками совершать различные операции с недвижимостью — покупку, продажу или аренду.
Кроме этого, риелтор:
- оценивает стоимость жилья (опираясь на свой опыт и ситуацию на рынке);
- размещает объявления в открытых и закрытых базах;
- подбирает подходящие варианты квартир (для покупателей);
- ищет потенциальных покупателей недвижимости (для продавцов);
- занимается показом объектов;
- участвует в переговорах между сторонами сделки (чтобы добиться более выгодных условий для клиента);
- помогает подготовить нужные документы, следит, чтобы они были оформлены должным образом;
- подготавливает договор купли-продажи.
Кроме того, агент занимается проверкой юридической чистоты объекта, чтобы обеспечить легальность сделки и избежать проблем в будущем. Во-первых, это позволит не нарваться на мошенников, которые продают квартиры по поддельным документам. А во-вторых, поможет не оказаться на улице, если внезапно объявится возможный претендент на жилище (например, без вести пропавший родственник бывшего владельца).
Кто платит риелтору
Главное правило при найме риелтора такое: кто обращается за услугой, тот и оплачивает её.
Когда риелтору платит продавец
Если за услугами риелтора обращается владелец недвижимости, то и комиссионное вознаграждение посредника лежит на нём. Продавец в таком случае — заказчик услуги, который заинтересован в том, чтобы ему помогли как можно больше заработать на сделке.
Как правило, продавец включает расходы на риелторскую комиссию в цену квартиры, чтобы компенсировать свои затраты. Процент от стоимости объекта, который идёт на оплату услуг, обычно оговаривается заранее.
Бывают случаи, когда агентство недвижимости обещает продавцу бесплатное сопровождение сделки, но это не означает, что риелтор ничего не заработает. Есть несколько схем, по которым риелторы получают своё вознаграждение:
- оплату комиссии возлагают на покупателя жилья;
- вводят дополнительные платежи (то есть бесплатно оказывают базовую помощь, а, например, за оформление документов и организацию показов, берут деньги);
- продавцу и покупателю называют разную стоимость сделки, а разница идёт агентству.
Когда риелтору платит покупатель
Если в агентство обращается покупатель, то и за услуги риэлтора ему придётся заплатить самому. В данном случае клиент рассчитывает, что посредник поможет ему с поиском подходящего жилья, проверкой и оформлением документов и в переговорах с продавцом.
О размере вознаграждения покупатель и риелтор договариваются заранее. Оно зависит от сложности и объёма работы. Если покупатель ставит агенту специфическую задачу — например, найти объект в центре города, на солнечной стороне здания, в 15 минутах ходьбы от метро, — то и комиссия будет выше.
Порой покупателю фактически приходится оплачивать сразу две комиссии: своему риелтору, и агенту продавца, вознаграждение которого уже включено в стоимость квартиры.
В последние годы покупатели всё чаще предпочитают искать и проверять подходящие варианты самостоятельно. При этом 90 % сделок с недвижимостью не обходится без участия риелтора. В подавляющем большинстве случаев их нанимают продавцы.
Ипотека — это отдельная тема. Самостоятельно справиться с такой сделкой сложно, она требует внимания специалиста, поэтому без помощи риелтора придётся туго. Агент в таких случая выполняет не только свои стандартные функции, но ещё ищет банк с наиболее выгодными условиями, занимается подачей документов на одобрение кредита.
Комиссия агента может быть как фиксированной, так и рассчитываться как процент от стоимости жилья.
Когда риелтору платят обе стороны сделки
Случаются и альтернативные договорённости. Например, если услугами одного агента пользуются обе стороны, то они могут разделить комиссию между собой. В таком случае риэлтор действует в интересах и продавца, и покупателя: сопровождает обе стороны на всех этапах, организует сделку, гарантирует её безопасность и чистоту.
Разделение комиссии позволяет снизить финансовую нагрузку на одного клиента. Это также мотивирует агента выполнять свои задачи на ещё более высоком уровне: нужно угодить сразу и покупателю, и продавцу, так как его вознаграждение зависит от успеха сделки.
Как оформить услуги риелтора и когда за них платить
С риелтором обязательно нужно заключить договор на оказание услуг, где прописаны сроки их исполнения, обязанности клиента и исполнителя, а также условия оплаты. Это нужно, чтобы обезопасить обе стороны от непредвиденных обстоятельств и неправомерных действий (например, мошенничества).
Кроме того, в договоре оговариваются ситуации, при которых риэлтор несёт ответственность за ошибки или невыполнение своих обязанностей. Это защищает клиента, в том числе от потенциального мошенничества.
Есть три варианта оплаты работы риелтора:
- Оплата сразу после заключения договора купли-продажи.
- Оплата после регистрации права собственности новым владельцем. Это самый распространённый вариант.
- Поэтапная оплата. Это позволит риелтору избежать финансовых рисков, если заказчик передумает продавать квартиру или досрочно расторгнет договор с агентом.
Сколько стоят услуги риелтора
Средний размер комиссии риэлтора в России колеблется в пределах 2-7% от стоимости объекта. Всё зависит от региона и сложности сделки, а также от того, кто оказывает услуги: частный риэлтор или целое агентство. В рядовом случае в Москве посредник получает обычно до 200 тыс. ₽, а в сложном — до 350 тыс.. В регионах эта цифра меньше в 2-3 раза.
В последние годы наблюдается тенденция к фиксированному вознаграждению, таких случаев больше половины. В таких случаях частный риэлтор в Москве возьмёт с клиента в среднем до 100 тыс. ₽, а крупное агентство — от 150 до 200 тыс. ₽.
В таких случаях услуги риелтора в Москве обойдутся примерно в 100 тыс. ₽, услуги агентства — от 150 до 200 тыс. ₽.
В заключение
Как правило, риэлтору платит продавец квартиры. Однако на практике возможны и другие варианты: комиссия агенту может лечь на плечи покупателя, если он инициирует сделку, либо сумму делят между собой обе стороны договора купли-продажи.
Важно заранее обсудить условия вознаграждения с риелтором и зафиксировать их в договоре, чтобы избежать неожиданных расходов. Услуги профессионала помогают минимизировать риски и провести сделку безопасно.
В конечном итоге, решение нанимать риелтора или решать жилищный вопрос самостоятельно остаётся за вами. Но на сложных сделках, особенно при оформлении ипотеки, лучше прибегнуть к помощи специалиста.
